Planejamento antecipado faz marcas e varejistas se destacarem dos concorrentes e consumidores terem economia de gastos
Por: Agência NoAr
A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) projeta um aumento próximo de 1% nas vendas no varejo em 2023. Os brasileiros que desejam investir na compra de produtos e bens, durante as principais datas varejistas precisam se programar de maneira antecipada, para obterem maior economia.
“Antes de tudo, os consumidores devem fazer uma programação de compras, definir que produtos serão prioridade, em que data pretendem comprar cada item e um valor total de investimentos. Temos diversas datas comerciais importantes ao longo do ano, que costumam ter boas condições de compra e promoções. Fazendo essa programação agora, juntamente com pesquisa de preços, pode-se ter uma grande economia no final”, comenta Pedro Ivo, sócio-diretor da Dito, empresa de CRM para o mercado de varejo omnichannel.
Para os lojistas e varejistas, é fundamental fazer um estudo sobre o seu público-alvo e perfil dos clientes, além de elaborar e planejar agora no início do ano as estratégias de marketing, de vendas e logística de entregas. Esse processo é fundamental para aqueles que desejam crescer o negócio, vender mais, ter alto lucro e ficar à frente da concorrência.
Principais datas do varejo
Para ajudar no planejamento, tanto dos consumidores, quanto dos varejistas, listamos as principais datas do varejo brasileiro em 2023. Confira:
Dia Internacional da Mulher – 08 de março
Na histórica data, marcas e lojas devem promover ações de conscientização também promocionais. O dia é um símbolo da luta das mulheres. Para 61% dos brasileiros, as marcas precisam tratar as mulheres com respeito, ouvir e concretizar suas opiniões, segundo pesquisa realizada pela Kantar.
Dia Mundial do Consumidor – 15 de março
A data é uma das mais importantes para o varejo e o e-commerce no primeiro trimestre. As lojas trabalham com ofertas, descontos e promoções de eletrônicos, eletrodomésticos e outros produtos. Em muitas delas, as promoções se estendem durante toda a semana – 14 a 20 de março – prometendo descontos que chegam até 80% em diversos produtos.
Páscoa – 09/04
A Páscoa é uma das principais datas comerciais para o comércio nacional. Apesar do grande destaque estar no setor de chocolates/bomboniere, os setores de peixaria, presentes e bebidas realizam grandes vendas durante o período, devido a alta demanda e procura, por parte dos consumidores.
Dia Mundial do Livro – 23/04
O Dia Mundial do Livro, celebrado em 23 de abril, foi o dia escolhido pela Unesco para homenagear as produções literárias, além de autoras e autores do mundo inteiro. Além de incentivar a leitura, a data é repleta de promoções criadas pelas editoras e livrarias.
Somente em 2021, foram vendidos 55 milhões de livros no Brasil, gerando uma receita de mais de R$ 2 bilhões, de acordo com uma pesquisa da Nielsen BookScan, divulgada pelo Sindicato Nacional dos Editores de Livros (SNEL).
Dia de Frete Grátis – 28/04
A pesquisa “Tendências do Varejo 2023”, realizada pela Dito CRM em parceria com o Opinion Box revelou que 73% dos consumidores deixam de realizar compras devido ao valor do frete.
O Dia do Frete Grátis é uma excelente data para os consumidores que desejam realizar suas compras sem ter que pagar taxas para o recebimento dos produtos.
Dia das Mães – 14 de maio
O dia das mães é uma data crucial para o varejo brasileiro. Os segmentos e produtos com maiores promoções e procura por parte dos consumidores são telefonia, eletrodomésticos, entretenimento, informática, câmeras, moda e acessórios.
Dia do Orgulho Nerd – 25/05
O Dia do Orgulho Nerd, conhecido também como “Dia da Toalha” é uma data que homenageia o autor de ‘O Guia do Mochileiro das Galáxias’, Douglas Adams.
Focada no público nerd, a data é extremamente importante para o setor de entretenimento, o mais visado e procurado por esse público. Durante o dia, acontecem diversas promoções e atividades, para aumentar o número de vendas e engajamento do público com as obras da tv, cinema e literatura.
Dia dos Namorados – 12 de junho
Setores de moda, acessórios e beleza são os que costumam faturar mais e fazer promoções para os clientes nessa data. O phygital – integração entre o mundo físico, com o mundo digital – tem grande força. Os consumidores acompanham as novidades e os produtos à venda por meio das redes sociais e sites, escolhem o que vão comprar pela internet e fazem a prova ou retirada dos produtos nas lojas, em muitos casos.
Para o consumidor, fazer a pesquisa por meio dos sites e redes sociais das suas lojas e marcas preferidas é uma ótima oportunidade para identificar as melhores oportunidades de compra.
Amazon Prime Day – 12 e 13 de julho
O Prime Day é um evento global com ofertas exclusivas para membros e clientes da Amazon. As promoções impulsionam as vendas do marketplace – foco total no e-commerce.
Dia dos Pais – 13 de agosto
Em 2021, a data quebrou o recorde de vendas do e-commerce em um Dia dos Pais, em comparação com os anos anteriores. O faturamento superou os R$ 6,2 bilhões, número 15,99% maior que o obtido em 2020, segundo a Social Miner. Os produtos mais procurados e desejados são dos departamentos de vestuário, acessórios, sapatos, perfumes, cosméticos e eletrônicos.
Dia do Sexo – 06/09
A data é marcada pelos descontos e campanhas de negócios do nicho de sex shop. Os índices de procura pelos consumidores aumentam de maneira expressiva neste dia, atraídos pelo engajamento nas redes sociais.
Dia do cliente – 15 de setembro
O Dia do Cliente é marcado por ações com foco em vendas, branding e relacionamento com o consumidor. Faça um planejamento de ações seguindo as características dos seu público-alvo e clientes.
Para os consumidores, vale a pena ficar de olho nas ofertas, pois pode surgir a oportunidade perfeita de adquirir algo que se planeja em melhores condições de compra.
Dia das crianças – 12 de outubro
Outra importante data para o varejo e o e-commerce. Além dos tradicionais brinquedos, o Dia das Crianças também é marcado pela busca por telefonia, moda, eletrônicos, itens de lazer e cartões vale-presente.
Black Friday – 24 de novembro
Considerada a melhor data para compras online. Além do marketing, fortalecimento da marca e promoções, as lojas e marcas precisam trabalhar em uma logística eficiente de entrega e satisfação dos clientes, devido ao alto número de pedidos realizados.
Para achar os melhores descontos, o consumidor deve fazer uma pesquisa dos produtos que deseja com no mínimo 30 dias de antecedência, assim poderá comparar os preços e ver a real economia que terá deixando para comprar na Black Friday.
Cyber Monday – 27 de novembro
Com foco no e-commerce, a Cyber Monday acontece sempre na segunda-feira após a Black Friday. As principais vendas são de produtos eletrônicos, como smartphones, televisores e notebooks.
Natal – 25 de dezembro
Um mês após a Black Friday, é a vez do Natal ganhar o cenário no varejo. Os produtos mais vendidos e procurados nessa época do ano são eletrônicos, itens de decoração, brinquedos, perfumes, cosméticos, roupas, calçados, eletrodomésticos, livros e produtos pet.
